BOSS面對(duì)面

2010 年，一款叫《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》手游上線，一經(jīng)推出便在全球迅速躥紅。此后，該游戲的開(kāi)發(fā)商湯姆貓（300459）圍繞湯姆貓家族 IP 先后研發(fā)上線了《我的湯姆貓》《我的安吉拉》《湯姆貓跑酷》《我的湯姆貓 2》《湯姆貓英雄跑酷》《湯姆貓總動(dòng)員》《我的安吉2》等 20 余款休閑益智的移動(dòng)應(yīng)用，業(yè)務(wù)覆蓋歐盟、美國(guó)、中國(guó)、巴西、印度等全球大部分國(guó)家和地區(qū)。截至 2024 年中，湯姆貓家族 IP 系列移動(dòng)應(yīng)用累計(jì)下載超過(guò) 230 億次，全球月活躍用戶達(dá) 4.7 億。

不僅如此，金科湯姆貓沒(méi)有止步于移動(dòng)游戲應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)湯姆貓的 IP，開(kāi)拓了動(dòng)畫、衍生授權(quán)、主題樂(lè)園等業(yè)務(wù)板塊，打造出了屬于湯姆貓的 IP 生態(tài)鏈。今年，金科湯姆貓又大力推進(jìn) AI 創(chuàng)新業(yè)務(wù)，不斷推動(dòng) IP 內(nèi)容與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的廣泛互聯(lián)與融合發(fā)展。今天，我們邀請(qǐng)了浙江金科湯姆貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁應(yīng)燕青來(lái)分享關(guān)于 IP 的運(yùn)營(yíng)策略和跨界合作經(jīng)驗(yàn)。

應(yīng)燕青

浙江金科湯姆貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理 

IP 運(yùn)營(yíng)策略

“技術(shù)賦能+內(nèi)容創(chuàng)新”驅(qū)動(dòng)IP運(yùn)營(yíng)

推出全新湯姆貓AI童伴機(jī)器人

  CLE：今年金科湯姆貓圍繞 IP 進(jìn)行了哪些創(chuàng)新探索？有哪些授權(quán)策略的調(diào)整？

  應(yīng)燕青：今年我們最大的創(chuàng)新嘗試都是在 AI 運(yùn)用上。在 2024 年末，我們推出了第一款湯姆貓 AI 童伴機(jī)器人，這款產(chǎn)品搭載了deepseek 的通用模型以及我們和西湖心辰聯(lián)手推出的專家模型，這款產(chǎn)品上線半年，已經(jīng)多次奪得抖音 AI 產(chǎn)品銷售榜首的位置，我們也收到了很多粉絲和用戶的喜愛(ài)和反饋。接下來(lái)還將繼續(xù)推出第二代 AI 產(chǎn)品。

在游戲端，我們也積極推動(dòng) AI 在美術(shù)設(shè)計(jì)上的應(yīng)用，在今年下半年發(fā)布的三款游戲中用戶會(huì)感受到更多新體驗(yàn)。

  CLE：金科湯姆貓如何通過(guò)洞察粉絲喜好，比如對(duì)角色偏好、游戲功能需求等，并將這些洞察反饋到 IP 運(yùn)營(yíng)決策中？

  應(yīng)燕青：游戲是湯姆貓家族 IP 最重要的內(nèi)容形式，2025 年總計(jì)會(huì)上線三款 S 級(jí)重磅游戲，其中《湯姆貓總動(dòng)員 2 》這款游戲在原來(lái)的游戲基礎(chǔ)上增加了很多社交屬性的玩法；《湯姆貓小鎮(zhèn)》游戲是除電子寵物和跑酷兩類游戲外全新的游戲體驗(yàn)，我們也在這款游戲內(nèi)設(shè)置了大量適合玩家去尋找的游戲彩蛋；《金杰貓啟蒙家園》是我們首度嘗試做輕教育類游戲產(chǎn)品，是公司海外團(tuán)隊(duì)研發(fā)的首款 AI 技術(shù)賦能的輕度教育類游戲，會(huì)給粉絲帶來(lái)耳目一新的游戲體驗(yàn)。我們非常重視游戲產(chǎn)品的創(chuàng)新玩法，也非常關(guān)注粉絲們對(duì)于新的游戲運(yùn)用的需求，一直嘗試用更好的游戲美術(shù)設(shè)計(jì)以及游戲玩法來(lái)讓大家獲得更輕松的美好體驗(yàn)。

除此之外，今年還嘗試和更多的 IP 做游戲聯(lián)動(dòng)，第一季度已聯(lián)動(dòng)經(jīng)典游戲 IP 憤怒的小鳥(niǎo)，以及打造春節(jié)特別活動(dòng)的貪吃蛇蛇年新春聯(lián)動(dòng)皮膚。接下來(lái)在最熱的暑期檔，我們還將公布湯姆貓跑酷和奇跡少女的聯(lián)動(dòng)。接下來(lái)每個(gè)季度還有更多更重磅的聯(lián)動(dòng)回饋粉絲。

湯姆貓跑酷 x 貪吃蛇大作戰(zhàn)

IP 授權(quán)合作

從國(guó)內(nèi)爆款到全球市場(chǎng)破局

借助TikTok等平臺(tái)推動(dòng)授權(quán)全球化

  CLE：今年金科湯姆貓哪些亮點(diǎn)的授權(quán)合作案例？這些合作在拓展 IP 影響力和商業(yè)價(jià)值方面取得了哪些成果？

  應(yīng)燕青：今年，合作了多年的游藝設(shè)備的被授權(quán)商杭州掌盟軟件股份有限公司和中山多樂(lè)米游樂(lè)設(shè)備有限公司都做了出海的嘗試。這兩個(gè)被授權(quán)商在合作的這幾年在國(guó)內(nèi)做出非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，今年都是首次參加了迪拜、沙特、馬來(lái)西亞和西班牙等地的游樂(lè)設(shè)備展會(huì)。憑借湯姆貓家族天然的游戲互動(dòng)屬性，和客戶為 IP 量身打造的沉浸式互動(dòng)玩法，他們的產(chǎn)品都在海外市場(chǎng)取得了非常卓越亮眼的成績(jī)，接下來(lái)我們也會(huì)和被授權(quán)商一起合作開(kāi)發(fā)更多符合海外市場(chǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)鼓勵(lì)更多的被授權(quán)商客戶依托國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈和對(duì) IP 授權(quán)產(chǎn)品的理解走出去，走向全球。

  CLE：金科湯姆貓?jiān)谶x擇合作方時(shí)考慮的因素有哪些？有哪些重點(diǎn)開(kāi)拓的被授權(quán)行業(yè)？

  應(yīng)燕青：我們非常關(guān)注湯姆貓家族 IP 本身和產(chǎn)品的契合度，希望被授權(quán)商的品牌和湯姆貓家族的 IP 有很好的互動(dòng)和體驗(yàn)。我們也非常關(guān)注被授權(quán)商在渠道上的拓展和需求，也會(huì)根據(jù)客戶需要的渠道支持，去協(xié)助客戶拓展適合的渠道，提升銷售額。這幾年國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有很多客戶不得不去適應(yīng)新的平臺(tái)規(guī)則和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯，在這個(gè)過(guò)程中，我們始終站在客戶這邊，積極溝通渠道和平臺(tái)的要求，幫助客戶拓展渠道獲得平臺(tái)流量和資源。依賴我們湯姆貓家族的全球版權(quán)的統(tǒng)一管理，我們也始終致力于將國(guó)內(nèi)被授權(quán)商的產(chǎn)品推出到海外市場(chǎng)，希望他們能從中國(guó)制造轉(zhuǎn)型為中國(guó)品牌，在 2025 年我們也將會(huì)推出和 TikTok 等官方平臺(tái)的超級(jí) IP 品牌日活動(dòng)，期待更多的合作伙伴參與到這些活動(dòng)中來(lái)。

  CLE：授權(quán)合作中，金科湯姆貓如何找準(zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)，適應(yīng)社會(huì)潮流和市場(chǎng)的變化，契合消費(fèi)者的愛(ài)好？

  應(yīng)燕青：目前在國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)行業(yè)都產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，如何借由和 IP 的合作做出有趣的好玩的滿足消費(fèi)者情緒價(jià)值的產(chǎn)品是大家共同探索的課題。湯姆貓家族的核心價(jià)值觀是成長(zhǎng)、陪伴和有趣（Have Fun），我們致力于打造能夠符合這個(gè)價(jià)值觀的內(nèi)容、授權(quán)圖庫(kù)和產(chǎn)品。在 2025 年，我們會(huì)在被授權(quán)商的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上加入更多有趣的 idea ,讓被授權(quán)商的產(chǎn)品不僅僅是圖庫(kù)的運(yùn)用，而是在被授權(quán)商的產(chǎn)品里加入更多可以互動(dòng)的好玩的創(chuàng)意，讓粉絲有更多歡笑和“尖叫”。

未來(lái)規(guī)劃

構(gòu)建 “IP體驗(yàn)+授權(quán)消費(fèi)” 的線下場(chǎng)景

親子樂(lè)園增設(shè) “被授權(quán)商衍生品小站”

  CLE：今年公司在動(dòng)漫影視方面是否有新的計(jì)劃和部署？

  應(yīng)燕青：今年暑假，我們會(huì)推出全新的《湯姆貓超能戰(zhàn)隊(duì) 第一季》，這部作品歷時(shí)三年，傾注了我們主創(chuàng)人員很多心血。這個(gè)夏天，《湯姆貓超能戰(zhàn)隊(duì) 第一季》將在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊、芒果等國(guó)內(nèi)大平臺(tái)集結(jié)出發(fā)，超刺激的打斗，超有趣的日常都將在 7 月 17 日開(kāi)始呈現(xiàn)，看萌趣英雄團(tuán)如何化解危機(jī)、守護(hù)顛峰城。

  CLE：公司近年來(lái)持續(xù)在布局親子主題樂(lè)園等線下業(yè)務(wù)，在未來(lái)的 IP 合作中，是否有相關(guān)的項(xiàng)目正在推進(jìn)？

  應(yīng)燕青：累計(jì)到今年夏天，我們已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的三十多個(gè)城市擁有了湯姆貓親子樂(lè)園。今年夏天，我們將重新回到一線城市，在北京和上海等地開(kāi)設(shè)我們?nèi)碌臏坟堄H子樂(lè)園旗艦店。未來(lái)在湯姆貓親子樂(lè)園業(yè)務(wù)方面，我們將會(huì)加大被授權(quán)商的衍生品小站，向更多的被授權(quán)商分享親子樂(lè)園渠道，給用戶帶來(lái)更好更豐富的游玩和消費(fèi)體驗(yàn)。

2025參展亮點(diǎn)

全新原創(chuàng)IP+代理IP齊亮相

新湯姆貓家族超能戰(zhàn)隊(duì)、萬(wàn)物機(jī)甲項(xiàng)目

  CLE：金科湯姆貓已經(jīng)多年參加 CLE中國(guó)授權(quán)展，在 2025 年的展會(huì)上有哪些亮點(diǎn)？

  應(yīng)燕青：這次除了帶來(lái)我們全新的湯姆貓家族超能戰(zhàn)隊(duì)，以及我們授權(quán)代理的“奧姆來(lái)了”、“我叫MT”、和“山東艦文創(chuàng)”，此外還有全新的“萬(wàn)物機(jī)甲”項(xiàng)目，希望把更多海外好的 IP 帶給更多客戶，推進(jìn)公司在授權(quán)代理業(yè)務(wù)上不斷開(kāi)拓更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

2025 年 10 月 15 日-17 日，CLE 中國(guó)授權(quán)展將在上海新國(guó)際博覽中心舉辦。屆時(shí)，浙江金科湯姆貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將攜湯姆貓家族等眾多 IP 亮相 W2E03 展位，歡迎各位前來(lái)參觀、交流！

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